“我只有大年初二、初三有時(shí)間，想著這兩天去看看房子吧，不知道你方便否?！薄胺奖?，方便。那咱們就初二去看，我過(guò)去接您。”1月22日，大年初一，在河北老家過(guò)年的太原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人高蜜接到客戶(hù)的電話(huà)后，毫不猶豫答應(yīng)了下來(lái)。1月23日，大年初二，高蜜迅速回到工作崗位。
房產(chǎn)中介，在很多人看來(lái)是一個(gè)輕松、來(lái)錢(qián)快的工作。事實(shí)究竟如何呢？山西晚報(bào)記者跟隨太原合和致遠(yuǎn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人高蜜了解了房產(chǎn)中介的工作。
1月19日，農(nóng)歷臘月廿八，上午8時(shí)45分，房產(chǎn)中介門(mén)店工作早會(huì)如常進(jìn)行，在他們看來(lái)，春節(jié)長(zhǎng)假是返鄉(xiāng)置業(yè)、看房鎖客的好時(shí)機(jī)。開(kāi)完早會(huì)后，高蜜打開(kāi)電腦，查看前一日有沒(méi)有新上的優(yōu)質(zhì)房源，“107平方米，三室，兩個(gè)臥室朝陽(yáng)。這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)是采光比較好，缺點(diǎn)是廚房小……”高蜜一邊說(shuō)著一邊在本子上記錄著。10時(shí)30分許，高蜜給房東打了個(gè)電話(huà)，進(jìn)一步溝通具體事項(xiàng)。
眼看到中午吃飯時(shí)間了，高蜜接到一名客戶(hù)的電話(huà)，立馬穿上外套往外走。“客戶(hù)都是趁休息時(shí)間看房，只要客戶(hù)有時(shí)間，我也必須有時(shí)間，不能按時(shí)吃飯對(duì)我來(lái)說(shuō)是常態(tài)。不過(guò)，多看房就有機(jī)會(huì)成交，顧不上吃飯是一件好事兒?！备呙坌χ蜕轿魍韴?bào)記者說(shuō)。
山西晚報(bào)記者跟隨高蜜一起去往下元的一個(gè)居民住宅小區(qū)。前來(lái)看房的是一對(duì)夫妻，要看的房子在6層，高蜜接過(guò)客戶(hù)手里的一大包東西走在前頭。介紹完房子，客戶(hù)似乎不是很滿(mǎn)意，“我們還得重新裝修，也是一筆不少的錢(qián)。如果價(jià)格再低些，我們可以考慮?！备呙垡庾R(shí)到客戶(hù)有購(gòu)房意向但對(duì)價(jià)格不是很滿(mǎn)意。在反復(fù)交涉中，客戶(hù)決定再看看其他房源。高蜜說(shuō)，看房這一行不是一出門(mén)就能成交，必須耐得住性子。好事多磨，只要踏實(shí)真誠(chéng)，多數(shù)客戶(hù)會(huì)信任自己。
13時(shí)30分，高蜜回到公司，拿出已經(jīng)涼了的飯菜大口吃起來(lái)。
14時(shí)許，高蜜約了兩名客戶(hù)看房。客戶(hù)原本只看自己相中的一套房子，但高蜜為客戶(hù)找到了多套匹配的房源，以便更好地為客戶(hù)介紹房源的優(yōu)劣勢(shì)，讓客戶(hù)很好地對(duì)比。
14時(shí)30分，高蜜再次出發(fā)，帶客戶(hù)去看房。
當(dāng)天，山西晚報(bào)記者跟隨高蜜一共看了6套房源?！拔覀兠吭掠幸粋€(gè)大會(huì)，會(huì)總結(jié)一下每個(gè)人這個(gè)月的行程量（帶看量、獲客量、房源錄入套數(shù)等），還有業(yè)績(jī)匯總，分析每個(gè)人這個(gè)月做得不足的地方，以及給予解決辦法?！备呙壅f(shuō)，他每次都能收獲很多。
1月23日大年初二，高蜜一早從老家河北返回太原。他笑呵呵地說(shuō)，如果能成交也不枉費(fèi)自己犧牲休息時(shí)間。數(shù)九寒天，高蜜在路旁邊吃面包邊等著客戶(hù)?？蛻?hù)一到，他立馬將面包塞進(jìn)口袋里。“過(guò)年好啊哥?！彼麩崆榈卮蛘泻?，在3個(gè)小時(shí)的帶看和交談中，結(jié)束了這次“加班”。高蜜說(shuō)，這位客戶(hù)是他去年認(rèn)識(shí)的，第一次看房時(shí)態(tài)度很生硬，但是聽(tīng)了高蜜的講解后，客戶(hù)表示，只要買(mǎi)房肯定找高蜜。
“打一天電話(huà)至少會(huì)被拒絕12次、被罵15次，絕大多數(shù)帶客戶(hù)看房子都是以失敗而告終，晚上回到家，內(nèi)心肯定是絕望的。然而，累了，不能倒下；倦了，不能放棄；煩了，不能抱怨。第二天起來(lái)，繼續(xù)投入工作?！备呙壅f(shuō)，在別人眼里，房產(chǎn)中介是高收入行業(yè)，事實(shí)上掙的全是辛苦錢(qián)。
高蜜1986年出生，從事這個(gè)行業(yè)8年了。他說(shuō)，除了態(tài)度好、待人真誠(chéng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，為客戶(hù)正確指引方向。
山西晚報(bào)記者 賈蔚然
（責(zé)任編輯：梁艷）
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